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汪振武:14亿人的保险市场分化是必然
2020-10-15


10月15日,在《中国银行保险报》主办的中国寿险业转型发展峰会上,华贵人寿保险股份有限公司董事长汪振武分享了中小寿险公司的转型与实践。

汪振武表示,在保险业整体的大繁荣背景下,中小微寿险公司的生存状况仍然较为窘迫,即使是大公司,也面临增员难、留员难、信息化难、资产负债难等问题。面对激烈的竞争和转型的挑战,寿险公司路在何方?汪振武提示关注几个点:一是保险姓保;二是行业加速对外开放,外资加速进入;三是互联网新政;四是健康险。


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汪振武认为,活得好的公司一定不是业务最全的,而是在细分领域获得自己优势的公司,这不仅适用于保险行业,也适用于所有行业,“所以我对华贵和我们团队的路径选择了两个词语:一是细分,二是极致。”

汪振武判断,未来保险行业的发展方向是产品多元化、渠道多元化,营销队伍也会出现分化,未来有队伍会专门服务中高端客户,有队伍专门服务普通、基层的县级城市客户,各种客群都会孕育出不同用户群体所对应的供应方,14亿人的保险市场,未来的分化是必然的。

此外,未来保险行业产销分离是必然的,保险公司个险队伍将大规模、成批量转入到专门的中介公司,营销会由专业公司去做,而保险公司会聚焦更核心的产品研发和财富资产管理。


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汪振武介绍,华贵作为一家中小保险公司,目前最重要的是集中所有精力在现有产品和服务上。华贵只做两类产品,即定期寿险和终身寿险。两类服务,即对合作的网销和经代渠道的服务,对C端的服务。华贵自己没有个险团队,服务渠道商有近4千家代理公司,上千家网络销售合作方,也就是第三方互联网公司。过去4年间,如果全行业增速是2%,营销员的增速是10%,专业代理和网销公司的增速则超过30%。

汪振武说,华贵人寿将专注在创新渠道上,而从能力建设上,全公司只做两件事情,一是产品上,希望确保在定期寿险和终身寿险产品迭代和研究上做到极致;二是服务上,专注研究怎么服务经代公司和网络第三方平台,希望能够在强手如林的同行中,在众多中小寿险公司中,探索出一条新的路。

汪振武认为,这一模式的成功性现在很难判断,但是华贵越来越有信心。信心来源于监管的进一步放开,允许更多产品通过互联网销售而不依赖于分支机构;来源于中国近4千家代理机构日益蓬勃的增长,而且更多营销行业会脱离传统公司走向新的创业模式;信心来源于京东、滴滴等更多互联网第三方渠道在网络平台上对保险产品的尝试。


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